揭秘:小飞象能一飞冲天的秘诀

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摘要：版名:优秀渠道(10版) 揭秘:小飞象能一飞冲天的秘诀 河南母婴市场的现状: 河南母婴发展是和其他城市不一样的，这个可能也和河南地域广人口多有关，大家都知道河南的人口是全国最多

版名:优秀渠道(10版)

揭秘:小飞象能一飞冲天的秘诀

河南母婴市场的现状:

河南母婴发展是和其他城市不一样的，这个可能也和河南地域广人口多有关，大家都知道河南的人口是全国最多的，而且河南的经济也不差，所以河南母婴没有形成气候，现在的发展和一线城市有很大的差距，没有做到规模化和标准化，都有一种占山为王的感觉，比如有的县城经济发展很好，而且母婴店能有50多家，有的甚至都有80家，一个老板会开到2-3家店，而且对自己的经营状态也很满意，但是进店里去就会感觉到任何东西都没有标准化，还是夫妻店的经营思路，而零售就是做效率。

那如何才能提高效率呢?

就是要做到标准化，现在大部分店一点服务意识都没有，门店没有价签，所有价格全靠导购死记硬背，所有的老板常常抱怨招不到员工，如果一个新员工什么都不干把店里所有商品的价格硬记下来估计都需要2周时间，这样能招到人嘛?而且这是大部分门店的现状，价格靠背，卖货靠搞价，所以河南的母婴发展还在很初级的摸索阶段，压根就没有人才的概念，老板发展还是靠家里的亲戚做店长，甚至很多都靠给股份来维系店里的生意，在商品陈列上没有任何的技术，全靠导购和店长的自由发挥，想摆成什么样子就摆成什么样子，员工的培训和宣传，全部靠厂家，所以可想而知门店经营的水平处于什么阶段，很多门店都没有erp的系统，甚至都不理解系统会帮助母婴店做什么?笔者之前去过的一个门店，门店货架都已经很空了，店老板告诉我门店货有20万，笔者凭经验看了下觉得只有10万，于是问店老板为什么觉得会有20万?店老板回答说他自己觉得，由此可见很多母婴店老板都没有库存的概念。

作为经济大省，又有如此多的人口基数，而母婴店的生意现状居然是这样，和其他母婴门店做的好的省份相比差距太大了，而小飞象作为行业的领军母婴连锁系统品牌没有做到与行业进行交流，没有很好的帮助大家，所以小飞象在这里先道个歉，今后我们会更多的与同行业人士作更多这种经验的交流，同时也希望河南广大母婴门店老板不忘初心，一起共勉!

以下是母婴行业大部分门店现在遇到的问题，大家要直面这些悲痛，才能有后面的彩虹!

小飞象母婴连锁总经理冯红卫先生

母婴门店的现状:

1.钱没挣到多少，门店积压一堆货品---库存管理;

2.好卖的货就那么几个，不好卖的货一大堆---品类管理;

3.门店综合毛利低---销量太小，拿货成本总是高于别人;

4.没有利润支撑产品---缺少独家经营产品;

5.利润高的产品卖不动---不懂营销;

6.店员不会卖货---没有培训体系;

7.员工积极性不停的降低---没有专业的绩效管理;

8.事情一大堆，每天被琐事困恼---缺少专业团队的支撑;

9.顾客抱怨服务跟不上---服务标准没有建立;

10.门店营运标准低---流程的缺失。

关于小飞象:

中西部最受妈妈们欢迎的小飞象孕婴童连锁品牌于2006年9月开设第一家零售商店，目前在中西部行业内居于领先地位，拥有连锁店270余家，经营覆盖陕西省、河南省、山西省、青海省的多个地区，注册会员超过200万个家庭。经营产品涉及0-3岁宝宝及孕产期妈妈所需的所有产品，从奶粉、纸尿裤到宝宝用品、辅食保健品、玩具车床图书，再到服装、孕产期用品食品，涵盖母婴用品的多个领域，提供母婴用品一站式购齐;服务范围包括产品提供、宝宝洗澡、游泳、理发及宝宝胎发等纪念品制作。为每一位宝宝和妈妈提供高质量的产品、专业的服务、周到的关爱，关注生命、帮助宝宝健康成长，关注妈妈的健康。

公司拥有低价格的采购优势、独特的差异化营销手段和一批专业的、高素质的配送、管理团队，严格按照iso9001 质量管理体系要求运营，逐步形成一套小飞象特有的科学化、规范化企业管理模式。目前公司注册会员近50万人，dm刊物累计发行将近180万册。“小飞象”已经成为陕西地区孕婴行业的领头羊和具销售力的品牌。小飞象将持续为亲爱的妈妈和宝宝们提供更便捷的购物平台、全方位优质化的服务和高品质的产品。

小飞象的供应链--值得信任对于妈妈们来说，任何一个产品的质量和安全性都是最高的关注点。小飞象婴幼儿奶粉的供应商的三大优点:

1、牧场透明化，生产过程透明化，配方及含量透明化，产品建立追溯体系;2、每家供应商的工厂，产品都符合国家相关法律法规的规定;3、品牌或者质量没有负面新闻，有良好的消费者口碑。

文章来源：《全国流通经济》 网址: http://www.qgltjj.cn/zonghexinwen/2020/0813/490.html

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