日本钢材流通中的物流与商流

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摘要：原标题：日本钢材流通中的物流与商流 日本钢材流通体系具有不同于欧美等国家的独有特性，这与日本的经济发展模式、钢铁工业在经济中的地位密切相关。追求物流成本最低化、工艺

原标题：日本钢材流通中的物流与商流

日本钢材流通体系具有不同于欧美等国家的独有特性，这与日本的经济发展模式、钢铁工业在经济中的地位密切相关。追求物流成本最低化、工艺流程最优化是日本钢铁企业的发展趋势。基于“在提高产品价格很困难的情况下，降低物流成本就成为增加利润的主要途径”的认识上，目前日本多数大型钢铁企业实现了生产、商流、物流的分离。

一、日本钢材流通的基本模式

日本钢铁工业现拥有5家“高炉-转炉联合企业”，分别是新日铁、JFE、住友金属、神户制钢、日新制钢，这五大钢铁企业粗钢产量占全日本粗钢产量的比重超过80%。同时，日本还有电炉炼钢及特钢企业40余家、独立的钢加工企业百余家。“高炉-转炉联合企业”的钢材主要通过专业流通部门即综合商社和专营商社进行销售。日本全国以经营钢材为主营业务的综合商社、专营商社（一级批发商）约60余家，专营店（特约店）约5000余家，各类钢材加工中心500余家。一级批发商、专营店、各类钢材加工中心共同组成了日本钢材的流通体系。“高炉-转炉联合企业”钢材流通模式（商流）。

1. 钢材的直销与分销

20世纪90年代，日本“高炉-转炉联合企业”直销钢材数量约占钢材销售总量的10%左右。目前，由于日本五大“高炉-转炉联合企业”通过加工、配送中心再运往终端用户企业的供货方式被广泛使用，流通过程中钢材再加工的比重呈不断提高的趋势，从而在一定程度上限制了五大钢铁企业直销比重的提高。

在分销系统中，根据图1可以明确：5家“高炉-转炉联合企业”只与60余家一级批发商、大型的钢材终端用户发生业务关系，与专营店（特约店）、板带加工中心不直接发生业务关系。这5家钢铁企业80%～90%的钢材是通过指定一级批发商（其中包括综合商社、专营商社和钢铁专营批发商）实现了国内销售及对外出口。普通的中小型钢材用户到五大钢铁企业直接订货，即使出价高，钢铁企业一般也不会与之发生直接交易关系。如，新日铁生产的多数钢铁产品都通过多家商社（一级批发商）实现了销售，三井物产钢铁部是销售新日铁钢材最多的一家流通企业。

商社从事钢材流通的收入主要是来自于钢铁企业所支付的佣金。由于钢铁企业与终端用户锁定了交易价格，商社的佣金收入也是固定的；商社的收益来自于佣金收入与流通过程中各种费用之差，而流通中的费用属于商社的可控费用，因此商社的基本收益是受到保障的，而且不承担任何价格风险。

2. 流通渠道的主要成员

（1）一级批发商

一级批发商是指与钢铁厂有直接交易关系的商社。综合商社是日本独有的企业组织形式，集交易机能、金融机能、信息机能于一身，以从事国内贸易、出口、进口及转口贸易等多种经营为主业，是立足于资本流通、资金流通、商品流通的经济团体，在日本国民经济当中具有其他经济组织所无可比拟的作用与地位。综合商社与日本钢铁企业从原料采购到钢材销售、从国内市场到国际市场、从银行货款到海外投资均实现了全方位合作。专营商社通常是由钢铁企业所在的集团公司出资、控股，以经营钢材为主的商社。它主要从钢铁企业直接进货，是相关联的“高炉-转炉联合企业”的销售窗口。日本国内没有把五大钢铁企业通过各自集团内钢铁专营商社进行的销售定义为“直销”，而是把钢铁专营商社与综合商社一样定义为分销渠道。

（2）专营店（特约店）

专营店（特约店）具有商流、物流双重功能。一方面作为钢材流通体系中最为具体的经营单位遍布日本各个地区，另一方面作为钢材销售的末端环节形成了较为完善的钢材商流与物流相结合的销售网络，满足了所在区域钢材终端用户小批量、多批次、多品种、多规格、快速供货的基本需求。一级批发商通常是通过本系统内众多的专营店（特约店）来提高市场覆盖面，扩大销售量。

（3）钢材加工、配送中心

日本钢铁企业遵循规模化生产的原则，不承担钢材的剪切、下料加工等业务。有相当部分（约占国内销售量的30%左右）的出厂钢材需要经过钢材加工中心的再加工，才能为下游行业所使用。2006年板带加工中心的加工总量为1 783万（t 日本钢铁联盟统计）。这些加工中心将各企业分散的自行加工整合在一起，使剪切、下料、焊接等加工业务走向社会化、规模化，不仅方便了钢材终端用户对钢材的使用，还降低了钢材用户的库存成本，使钢材流通更趋合理化。钢材加工、配送中心主要包括板带加工中心、剪切中心和配送中心。

文章来源：《全国流通经济》 网址: http://www.qgltjj.cn/zonghexinwen/2020/1028/659.html

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